2015中國(guó)壁掛爐行業(yè)是升是降？進(jìn)口壁掛爐品牌仍一如既往強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)嗎？每年年底、新年年初，這是大多數(shù)壁掛爐人普遍關(guān)注的話題。近日，中國(guó)分戶燃?xì)夤┡瘜?zhuān)業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、北京瑞帝安壁掛爐總經(jīng)理李偉先生分享了一組數(shù)據(jù)，顯示2015年1-11月進(jìn)口壁掛爐數(shù)量同2014年同期比，下降4000多臺(tái)，考慮到2015年12月數(shù)據(jù)尚未統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)2015年進(jìn)口壁掛爐數(shù)量與2014年相比基本持平的可能性較大。李偉先生說(shuō)，對(duì)于進(jìn)口壁掛爐品牌而言，這種情況是最近10來(lái)年首次出現(xiàn)。要知道，在艱難的2014年，進(jìn)口壁掛爐可謂國(guó)內(nèi)壁掛爐行業(yè)整體繼續(xù)保持增長(zhǎng)的主力軍，而現(xiàn)在連進(jìn)口壁掛爐同樣面臨疲軟的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，中國(guó)壁掛爐行業(yè)在2016年將去向何方？
為此，梳理出2016年中國(guó)壁掛爐行業(yè)8大關(guān)鍵詞：
①寒冬
2015年算是壁掛爐行業(yè)的寒冬嗎？如果算，恐怕也只能算“小寒”。用李偉先生的話說(shuō)，壁掛爐行業(yè)真正的“寒冬”尚未到來(lái)。當(dāng)前，盡管南方供暖風(fēng)生水起，但不可否認(rèn)，中國(guó)壁掛爐行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)（用量大）還是項(xiàng)目市場(chǎng)（北方），零售占比有限，大概20%-25%。而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入深度調(diào)整，房地產(chǎn)市場(chǎng)或持續(xù)低迷，這對(duì)壁掛爐行業(yè)的影響可能在2016年加劇，從這個(gè)角度看，2016年可能才是壁掛爐行業(yè)真正的寒冬。
②降價(jià)
細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別的現(xiàn)象，兩三年前冬季旺季，往往主流壁掛爐品牌斷貨或漲價(jià)是常見(jiàn)的事兒，但在今冬這種現(xiàn)象少了。不僅如此，甚至有不少品牌主動(dòng)出臺(tái)優(yōu)惠措施變相降價(jià)或直接降價(jià)。在這樣的背景下，以價(jià)換量成為不少品牌保增長(zhǎng)或搶占市場(chǎng)份額的重要手段之一?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在2016年這種狀態(tài)不會(huì)停止，甚至有可能加劇。當(dāng)然，如果質(zhì)量可靠，降價(jià)最終會(huì)讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，也有可能讓供暖文化普及進(jìn)程加速。
③國(guó)產(chǎn)化
對(duì)于大部分進(jìn)口品牌來(lái)說(shuō)，要打贏或?qū)崿F(xiàn)降價(jià)策略，國(guó)產(chǎn)化是不可避免的，僅靠人民幣對(duì)歐元升值顯然是不夠的。目前，多數(shù)主流品牌都推出了國(guó)產(chǎn)機(jī)型，盡管價(jià)格依然保持在一個(gè)“高端”定位，但隨著競(jìng)爭(zhēng)需要，這些品牌的價(jià)格運(yùn)作空間尚大，這無(wú)疑讓這些品牌在2016年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中多了一絲底氣。
④洗牌
寒冬中，抗不過(guò)“降價(jià)”的，又沒(méi)有品牌影響力的，可能被洗牌出局的幾率增加。在壁掛爐行業(yè)，喊洗牌喊了好幾年，但卻是越洗越多，為啥？因?yàn)槭袌?chǎng)是在增長(zhǎng)的，增長(zhǎng)意味著機(jī)會(huì)，意味著能養(yǎng)活一批品牌。但現(xiàn)在行業(yè)整體滯漲，像脹氣的胃，是時(shí)候通通氣，洗洗牌了。
⑤渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)
與洗牌相隨的是渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)。當(dāng)前，中國(guó)壁掛爐行業(yè)暗流涌動(dòng)，大的品牌格局初步形成，甚至出現(xiàn)了一些以壁掛爐品牌為主導(dǎo)的聯(lián)盟。同時(shí)，壁掛爐行業(yè)“易幟”的事件也在最近一兩年時(shí)有發(fā)生?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在2016年渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)勢(shì)必更加激烈，如果你看到品牌商之間展開(kāi)肉搏或舌戰(zhàn)，請(qǐng)不要見(jiàn)怪。
⑥拼營(yíng)銷(xiāo)
要爭(zhēng)奪渠道，要不被洗掉，離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)?？梢詳喽ㄒ粋€(gè)事實(shí)，隨著供暖行業(yè)發(fā)展日益成熟，過(guò)去那種順其自然的無(wú)為而治的方式不再適用，誰(shuí)能或誰(shuí)善于營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)有望在這輪“亂世”中占得先機(jī)。
⑦精耕
營(yíng)銷(xiāo)再好，離不開(kāi)落地精耕。對(duì)于大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)，在艱難的時(shí)刻，更要用雙腳去跑市場(chǎng)，去到基層市場(chǎng)，和合作伙伴一起，找到潛在客戶，了解他們的需求。目前，業(yè)內(nèi)已有部分品牌在精耕方面走在前列，比如在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，有的壁掛爐品牌能一場(chǎng)促銷(xiāo)賣(mài)幾十臺(tái)上百臺(tái)，有的則在不少縣鎮(zhèn)市場(chǎng)布點(diǎn)。在困難時(shí)期，就是需要這樣的精神，這是抗住寒冬的法寶。
⑧新興市場(chǎng)
盡管房地產(chǎn)市場(chǎng)可能繼續(xù)低迷，但對(duì)于壁掛爐行業(yè)來(lái)說(shuō)，新興市場(chǎng)的潛力卻是無(wú)限大的。比如老房改造市場(chǎng)，比如北方置換市場(chǎng)，比如北方零售市場(chǎng)，比如南方新興供暖市場(chǎng)如重慶四川云南等地，都將給壁掛爐行業(yè)帶來(lái)新的活力。
對(duì)于壁掛爐行業(yè)來(lái)說(shuō)，2016年或許是最為關(guān)鍵的一年。這一年，是迎來(lái)蝶變，還是寒冬洗牌，大家都有自己的預(yù)期和判斷。但不管是哪一種結(jié)果，有一條都會(huì)是真理，那就是：干，才是硬道理！
2016中國(guó)西部國(guó)際制冷、空調(diào)、供熱、通風(fēng)及食品冷凍加工展覽會(huì)（西部制冷展 WR2016）
2016.5.11-13 重慶國(guó)際博覽中心（悅來(lái)會(huì)展城）
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