引言
晃晃20年一揮手，滄海桑田，世事變遷。
細(xì)數(shù)20年來，中國暖通空調(diào)行業(yè)的蓬勃發(fā)展壯大吸引了大量的資本涌入，伴隨著資本的快速流動(dòng)，國外的先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、工藝水平等也給中國暖通行業(yè)帶來了很多的“不一樣”。自進(jìn)入2015年，并購合作的話題再次引爆行業(yè)，先有美的中央空調(diào)攜手開利、博世，后有天加聯(lián)合開利，再有開利的母公司聯(lián)合技術(shù)公司將西亞特收入囊中。而在8月底，三菱電機(jī)從德龍集團(tuán)手中收購意大利中央空調(diào)制造巨頭DeLclima公司74.97%的股份，并購總代價(jià)高達(dá)6.64億歐元。可以說，在20年的暖通行業(yè)發(fā)展過程中，2015年將是并購及合作案例最多的一個(gè)年頭，而且2015年才剛剛過半，下半程的市場誰也預(yù)測不了會(huì)不會(huì)繼續(xù)。
市場大環(huán)境如此低迷，業(yè)內(nèi)人士在修煉內(nèi)功的同時(shí)，不妨靜下來想一想，梳理梳理紛亂的思緒。在本期策劃中，我們重新整理了暖通行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，重點(diǎn)對(duì)業(yè)內(nèi)幾個(gè)并購事例進(jìn)行梳理和分析，這也算是對(duì)暖通行業(yè)并購歷史的一種回顧吧！
江森自控&約克——強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之經(jīng)典案例
2005年12月，全球最大的汽車原始設(shè)備和電池的制造商美國江森自控公司完成了對(duì)全球性供暖、通風(fēng)等設(shè)備與服務(wù)供應(yīng)商約克國際公司的收購工作。江森自控按每股普通股56.5美元的價(jià)格支付給約克國際的股東，此次收購的總價(jià)值約32億美元。
事實(shí)上，這一并購使江森自控成為全球建筑環(huán)境市場上最大的集成產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)供應(yīng)商。目前，兩家公司共同服務(wù)于全球125個(gè)國家超過500家銷售和服務(wù)機(jī)構(gòu)的客戶。在北美和歐洲，這兩家公司都在業(yè)內(nèi)居領(lǐng)先地位，但是收購卻讓江森自控在建筑市場上的實(shí)力大為增強(qiáng)，尤其是中國這一世界上增長最快的經(jīng)濟(jì)市場。
點(diǎn)評(píng)：
10年的時(shí)間足以證明這場強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話的合作，無疑取得了巨大的成功?！巴鈬暮蜕袝?huì)念經(jīng)”，有的時(shí)候不得不佩服西方人的商業(yè)運(yùn)作頭腦。如今，江森自控約克已經(jīng)站穩(wěn)中國暖通空調(diào)行業(yè)的金字塔端。
眾所周知，暖通空調(diào)離不開建筑本身，而江森自控能夠?yàn)榭蛻籼峁┌ㄖ评湓O(shè)備到運(yùn)營這些設(shè)備的控制系統(tǒng)，并能夠?qū)⑦@些系統(tǒng)與樓宇的火災(zāi)、安全和信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施集成，為客戶提供一站式的服務(wù)。約克在暖通空調(diào)及冷凍設(shè)備有著先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，而且進(jìn)駐中國市場較早，兩者正好可以互相借助其產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢(shì)，謀劃搶占潛力巨大的中國市場，這就是雙方合作的重要原因之一。此外，這也是外資品牌收購?fù)赓Y品牌后在中國市場取得成功的經(jīng)典案例。
大金&麥克維爾——不同文化的強(qiáng)力碰撞
2006年5月，大金工業(yè)株式會(huì)社和奧維爾集團(tuán)正式簽署收購協(xié)議，大金工業(yè)分別向豐隆秘書服務(wù)公司和劉萬明收購5億3 152萬6 130股（40%）和6 000萬股（5.2%）股權(quán)。預(yù)計(jì)全部收購價(jià)為2 320億日元，折合約21億美元。大金工業(yè)將以內(nèi)部現(xiàn)金，以及銀行貸款融資上述的收購行動(dòng)?！?
點(diǎn)評(píng)：
有意思的是，在大金收購麥克維爾的近10年里，兩個(gè)企業(yè)在中國市場的銷售業(yè)績一路上揚(yáng)。雖然麥克維爾與大金在聯(lián)姻之初，經(jīng)歷種種的人員“大地震”，但是其一步一步穩(wěn)定前行，每年都保持著極其穩(wěn)定的業(yè)績?cè)鲩L。從結(jié)果上看，不得不說這場收購也成為一次成功的案例。
在我們的印象里，依稀記得當(dāng)年行業(yè)人士看到大金并購麥克維爾這條消息的震驚程度和“八卦”散播速度。有人對(duì)他們的這段“聯(lián)姻”并不看好，也有支持者為其搖旗吶喊。不看好也是更多在于兩者不同企業(yè)文化之間的強(qiáng)力碰撞沖擊，眾所周知，承襲日本企業(yè)管理文化的大金能否順利接盤麥克維爾，在當(dāng)時(shí)不少行業(yè)人士保持懷疑態(tài)度。不過現(xiàn)在看來，大金仍然坐穩(wěn)中國中央空調(diào)多聯(lián)機(jī)市場的頭把交椅，麥克維爾也在傳統(tǒng)四大水機(jī)品牌中立于不敗之地。
開利&富爾達(dá)——也許是最好的歸宿2011年8月，開利公司宣布取得山東富爾達(dá)空調(diào)設(shè)備有限公司重要股份，以進(jìn)一步拓展在可再生能源利用領(lǐng)域的服務(wù)能力。眾所周知，作為聯(lián)合技術(shù)公司旗下子公司，開利公司是全球領(lǐng)先的高科技暖通空調(diào)及冷凍解決方案供應(yīng)商，通過技術(shù)創(chuàng)新和環(huán)境領(lǐng)先致力于提升周圍的環(huán)境。作為國家高新技術(shù)企業(yè)，富爾達(dá)是中國熱泵和地?zé)崤照{(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。
雙方成立合資企業(yè)后將目標(biāo)定為在3~5年的時(shí)間將讓富爾達(dá)的銷售額有大幅度提升。開利控股富爾達(dá)后，富爾達(dá)仍將以其自有品牌、獨(dú)立組織架構(gòu)運(yùn)營。開利將在制造和工程技術(shù)能力方面支持富爾達(dá)，同時(shí)也將利用開利的分銷渠道，為富爾達(dá)提供更多的國內(nèi)和出口市場渠道。
點(diǎn)評(píng)：
現(xiàn)在看4年前的那場并購，富爾達(dá)如今仍然以自己的品牌出現(xiàn)在行業(yè)中，只不過比以往低調(diào)了許多。早在2010年的時(shí)候，山東富爾達(dá)營收超過3000萬美元，擁有300多名員工，在中國20個(gè)省設(shè)立23個(gè)銷售辦事處。憑借近20年在水地源熱泵領(lǐng)域的專業(yè)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，富爾達(dá)在全國市場都占有一席之地。也正是由于水地源熱泵的高度專業(yè)性，許多并不專業(yè)的安裝公司加入市場，也導(dǎo)致許多失敗案例的頻繁出現(xiàn)，水地源熱泵產(chǎn)品如今漸漸地跌至低谷。不過從另一方面講，這場并購對(duì)于富爾達(dá)而言并非是壞事，如今看來，反而倒是最好的歸宿。
博世&歐鍇——借殼上“戰(zhàn)場”
2012 年 5 月，博世在山東省完成收購?fù)L(fēng)空調(diào)系統(tǒng)生產(chǎn)商山東歐鍇空調(diào)科技有限公司（又稱“OAK”）。2011 年，歐鍇空調(diào)的銷售額達(dá)到將近 1.3 億元，擁有員工 270 余名，在淄博設(shè)有生產(chǎn)基地。而博世集團(tuán)是德國最大的工業(yè)企業(yè)之一，是全球500強(qiáng)企業(yè)，全球第一大汽車技術(shù)供應(yīng)商。
隨后，博世以與山東歐鍇節(jié)能產(chǎn)業(yè)園合作為基礎(chǔ)，投入2億歐元，上馬直流變頻商用空調(diào)、水冷多聯(lián)機(jī)、變頻多聯(lián)商用空調(diào)等10余個(gè)節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目，打造博世在中國首個(gè)“中央空調(diào)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地”。
“對(duì)于歐鍇空調(diào)的收購，將補(bǔ)充博世現(xiàn)有產(chǎn)品線，尤其是針對(duì)大型建筑的中央熱泵系統(tǒng)。此次收購不僅能使我們?cè)谥袊袌鲋羞M(jìn)一步拓展高性能熱泵系統(tǒng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，還將提升我們熱泵產(chǎn)品對(duì)美國、中歐以及東歐市場的吸引力?！辈┦婪矫姹硎荆召徍髮⑦M(jìn)一步拓展高性能熱泵系統(tǒng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù), 并不斷提升熱泵產(chǎn)品在世界各大市場的競爭力。
點(diǎn)評(píng)：
如今觀之，博世熱力已經(jīng)完全打通冷暖一體化的上下通道，在各地的博世專賣店中可以看到中央空調(diào)類別的產(chǎn)品。一開始，博世在供暖領(lǐng)域擁有強(qiáng)勢(shì)的市場地位，然而在制冷產(chǎn)品方面卻是軟肋。早在2005年，博世集團(tuán)便成立了相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研中央空調(diào)市場和技術(shù)，尋求合作伙伴，以此來謀求公司建筑節(jié)能技術(shù)的迅速發(fā)展壯大。德國人辦事足夠地聰明和嚴(yán)謹(jǐn)，這樣一等就是五六年，2011年確立合作關(guān)系，2012年才完成正式地收購。
我們也看到，這幾年博世熱力在中國市場不斷地加大投入，在每一屆的中國制冷展上博世也總是驚艷亮相、博人眼球，而且?guī)肀姸嗟摹罢娴墩鏄尅睋碛屑夹g(shù)含量的新品?？梢哉f，博世收購歐鍇也是一次橫向擴(kuò)張的成功并購案例。
豐隆亞洲&歐威爾——資本運(yùn)作的高手
2012年6月，豐隆亞洲和法國歐威爾空調(diào)共同宣布，新加坡豐隆集團(tuán)旗下的豐隆亞洲正式收購法國歐威爾空調(diào)旗下亞洲公司80%的股份，同時(shí)還將歐威爾旗下的美國飛達(dá)仕空調(diào)品牌攬入懷中。新加坡豐隆集團(tuán)旗下豐隆亞洲與法國歐威爾空調(diào)共同宣布，豐隆亞洲已正式從歐威爾以色列母公司ELCO手中收購歐威爾亞洲80%的股份。雙方承諾將繼續(xù)加大在亞太地區(qū)的投資，把歐威爾和飛達(dá)仕打造成亞洲知名的高端空調(diào)品牌。
點(diǎn)評(píng)：
曾幾何時(shí)，歐威爾空調(diào)在中國市場掀起一波發(fā)展的浪潮，可惜的是，在隨后短短幾年時(shí)間里隨著被收購漸漸失去原來的光彩。隨后飛達(dá)仕空調(diào)大舉進(jìn)入中國市場，躊躇滿志，然而面對(duì)著高速增長的中國市場，搶食者實(shí)在太多，許多品牌也都淹沒在茫茫的潮水之中。如今看歐威爾的發(fā)展，已不復(fù)當(dāng)年情形，在市場上鮮有發(fā)聲。當(dāng)年曾有行業(yè)人士預(yù)言：這將是一次弱弱聯(lián)合，如今看來現(xiàn)實(shí)情況確實(shí)令人擔(dān)憂。
2016中國西部國際制冷、空調(diào)、供熱、通風(fēng)及食品冷凍加工展覽會(huì)（西部制冷展 WR2016）
2016.5.11-13 重慶國際博覽中心（悅來會(huì)展城）
www.fibromyalgiahelp4us.com 023-81399366 81399358
